香港六合彩俱乐部创业者如何让自己的产品快速地进入市场
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香港六合彩俱乐部创业者如何让自己的产品快速地进入市场
时间:1970-01-01 08:00来源:未知 作者:admin 点击:

只有产品能够快速地进入市场,人们才能感觉到这样的产品是好产品,如果产品不能快速进入市场,一方面就是产品真的很差,一方面就是速度慢而使产品被扼杀在摇篮中,那么如何使产品快速地进入市场呢?


第一种:资源切入法


先说两个极端。有“节操”的初次创业者可能会有两种近于洁癖的症状:客户挑剔症(不愿意把身边亲戚朋友变成客户)、经济独立症(不原意接受家人的钱)。如果一帆风顺自然最好,但如果因此折戟,这就是“病”,得治。这个病的症结是:对自己正在做的项目没有足够的信心。


这两种极端的“病症”,相对于先拿身边人开刀的直销人、只做熟人生意的社会人来讲是一个反面。


其实只要对自己的产品有信心,从身边的资源快速切入是最简单的。因为初创的品牌首当其冲的是面临“道若极三境”中的信任问题,所以从资源入手,是减少新产品建立品牌信任的成本和周期最直接的方法。当然,如何利用资源又是一门学问。


资源切入有两种价值,一种是其本身作为客户带来的直接效益,另一种是其影响力带来的圈层营销价值,譬如连续创业的“雕爷”即是如此。


同为资源,利用个人资源只是下策,而利用CRM体系才是上策。


第二种:渠道切入法


很多人被商业知识学多了就开始发懵。有说营销是核心、有说产品是核心、有说渠道是核心、有说供应链是核心……究竟什么是核心?赚钱是核心。其他都是缺哪补哪。渠道已经丰盈的老板自己会去补下一个短板,如果初创品牌就跟着他的步伐,那只会死的更快。你刚迈出第一步,要学就学人家怎么迈的第一步。


营销和产品是一外一内,再好的产品也是自以为,没有营销就没有外部认知;渠道和供应链是一下一上,再好的供应链没有渠道一样是没有出路。快速切入市场离不开渠道。


蒙牛几乎在一夜之间红遍大江南北,火箭般的速度得意于创始团队对现成渠道的能力。王老吉为什么让加多宝占了先机,主要因为合作时渠道是鸿道在做,广药自己现开发渠道很缓慢。


第三种:单品切入法


刀锋越薄越锋利,针尖越细越省力。因为人都有贪欲,所以做减法是永恒的话题。


至于怎么做减法,是以自己为轴心还是以市场为轴心?《爱情公寓2》里惨到爆的张伟说过一句名言:“跟我赌,不是看你想要什么,而是看我有什么”,“丧失人格”的花花公子吕子乔的则完全相反,妞爱听什么他说什么。结果很明显,如果你拥有的创意、资源种种像张伟一样贫瘠,那就要像吕子乔一样顺应市场需求来做减法。


因为手持通讯而兼顾时尚与科技,因为迭代产生大容量的手机行业,小米用很多业内人瞧不起、很多门外汗做不来的MIUI切入了市场,雷军华丽实现连续创业的转身,把小米硬件托到了互联网的风口浪尖。而轮到锤子时,同样是以软件导入硬件,刨除定价因素,锤子的难度也比当时的小米要高。因为这个切入点已经不新鲜了,所以锤子必须用其他产品优势来弥补这一环境劣势。


产品快速进入市场不外乎就是这三种方法,也许你还会有其它的切入口,但是作为一个新产品要刚刚进入市场,这样的方法还是能够为你带来机遇的。所以这样的方法值得你来尝试。

 

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